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　　一、取得的主要成效（围绕提升技术创新水平、成果转化、支撑产业发展等重要作用和贡献。） 二、主要任务目标完成情况（各研究内容科研任务进展情况、人才队伍建设培养、成果转化、行业引领带动作用、经济社会效益、等情况）。 三、基础条件及运行机制建设情况（组织架构及运行机制建设情况）。 四、经费管理及使用情况（经费到位及使用情况）。 五、存在的主要问题及解决措施。 六、本年度工作计划（计划开展的科研项目、人才队伍建设、技术成果转化等情况）。 七、附件。包括中心筹建后承担的科研项目（新增）、获奖情况、代表论文、开放课题

　　关于业务拓展部2023年度工作总结报告的要素 1、2023年的业绩和年初目标是否有偏差，你认为偏差的原因是什么？ 2、请对照年初设立目标时的项目清单，哪些项目落地成功，哪些项目流失， 哪些项目延后还在跟进过程中，如还在跟进过程中，成功几率如何，请详细分析？ 3、你认为让项目顺利中标工作中碰到的困难是什么？ 4、2023年中标前五大项目是哪几个项目，请分别分析这个项目的情况 ，从发现项目、寻找合作伙伴、验证操盘人、验证是否以公司为主标、招投标 阶段等方面，尽可能详细的描述分析这个项目？ 5、在中标的这些项目

　　#销售年度工作计划 ##目标概述： 通过对两个核心市场的深耕，实现年度总回款200万元的目标。重点聚焦在产品推广、店铺合作及落地执行力的提升。 ##一、季度规划： ###第一季度 -目标：启动阶段，完成总回款的20%（40万元） -筹备与调研市场，确定重点产品及推广店铺 -确立推广策略，筹备营销物料与培训销售团队 ###第二季度 -目标：增长阶段，完成总回款的30%（60万元） -加强与重点店铺的合作关系，并推广核心产品 -优化落地措施和销售策略，提升销售转化率 ###第